SaaSスタートアップ企業には必読のエッセンスが凝縮されているICC KYOTO 2024のセッション「元SAP・Oracle・Salesforce・BOX等、大手外資IT企業出身者が挑むスタートアップのエンタープライズセールスの立ち上げ」の書き起こし記事が到着！　booost technologies大我 猛さん、ジョーシス高山 清光さん、Sansan富岡 圭さん、モデレーターのチームスピリットの道下 和良さんがエンタープライズセールスの知見と挑戦について語り尽くします。ぜひご覧ください！

ICC KYOTO 2024のセッション「元SAP・Oracle・Salesforce・BOX等、大手外資IT企業出身者が挑むスタートアップのエンタープライズセールスの立ち上げ」、全4回の①は、大手外資IT企業出身者のチームスピリット 道下 和良さん、Sansan富岡 圭さん、ジョーシス 高山 清光さん、booost technologies大我 猛さんが、それぞれの経歴と自社サービスを紹介します。ぜひご覧ください!

ICC KYOTO 2024のセッション「元SAP・Oracle・Salesforce・BOX等、大手外資IT企業出身者が挑むスタートアップのエンタープライズセールスの立ち上げ」、全4回の②は、なぜエンタープライズをターゲットとするのかを議論。富岡 圭さんは、名刺のデータ化枚数等で課金するSansanのビジネスモデルは、社員数が多いほうが売上が大きくなるといいます。ぜひご覧ください!

ICC KYOTO 2024のセッション「元SAP・Oracle・Salesforce・BOX等、大手外資IT企業出身者が挑むスタートアップのエンタープライズセールスの立ち上げ」、全4回の③は、ジョーシス 高山 清光さんがエンタープライズセールスのパートナー戦略を、売上の95%以上が大企業というbooost technologies大我 猛さんはターゲットをエンタープライズにした経緯を語ります。ぜひご覧ください!

ICC KYOTO 2024のセッション「元SAP・Oracle・Salesforce・BOX等、大手外資IT企業出身者が挑むスタートアップのエンタープライズセールスの立ち上げ」、全4回の最終回は、チームスピリット 道下 和良さんが一番悩ましいと感じているエンタープライズへの入り込み方のほか、仲良くなる方法、拡大の仕方を議論した後、本日の学びや展望を発表します。最後までぜひご覧ください!

ICCサミット FUKUOKA 2020の「徹底議論！エンタープライズSaaSビジネスの垂直立ち上げ裏話」を全5回シリーズでお届けします。(その1)は、登壇企業4社（プレイド、ヤプリ、オープンエイト、Sansan）の会社紹介から。成長SaaS企業はどのようなミッション・ビジョンを掲げて事業を伸ばしているのでしょうか？ ぜひご覧ください！

「徹底議論！エンタープライズSaaSビジネスの垂直立ち上げ裏話」全5回シリーズ(その2)は、急成長SaaSビジネスを支える「組織づくり」がテーマです。広告事業からSaaS事業へと大転換を果たしたオープンエイトの組織変遷とは？ セールスフォース・ドットコムの成長を支えた営業プロセス『THE MODEL』は、立ち上げ・拡大期のSaaS系スタートアップにも適用できるのか？ ぜひご覧ください！

「徹底議論！エンタープライズSaaSビジネスの垂直立ち上げ裏話」全5回シリーズ(その3)では、B2B SaaSにおける顧客ターゲットの分類とその攻略の仕方を探ります。モデレーターを務めるセールスフォース・ドットコムの鈴木さんによると、米国の上場SaaS企業の95％はエンタープライズ向けに展開しているのだそうです。事業のスケール化を考えたとき、日本のSaaSスタートアップが取るべき戦略とは？ ぜひご覧ください！

「徹底議論！エンタープライズSaaSビジネスの垂直立ち上げ裏話」全5回シリーズ(その4)では、エンタープライズ企業向けの「マーケティング施策」について議論します。数千人規模のカンファレンスの開催やタクシーのデジタルサイネージ広告は、実際どの程度の効果があるのでしょうか？ KARTE、Yappli、VIDEO BRAIN、Sansanの事例をお届けします。ぜひご覧ください！

「徹底議論！エンタープライズSaaSビジネスの垂直立ち上げ裏話」全5回シリーズ(最終回)は、SaaS立ち上げ期における“ロゴマーケティング”の実際について。B2B SaaS系スタートアップにとって、導入企業のロゴの使用許諾を得ることはサービスの導入実績をアピールする上で大変重要です。その許諾を得るためには、どのような戦略が必要なのでしょうか？ 最後までぜひご覧ください！