Business to Business、需要のある法人と供給する法人をつなぐプラットフォームのビジネスをディスカッションするセッション「B2Bマッチング・プラットフォームの成功のポイントは？」全5回シリーズ。その①は、そのプラットフォームとはどんなものなのか、モデレーターのグロービス・キャピタル・パートナーズ湯浅 エムレ 秀和さんが解説します。スピーカーはビズリーチ多田 洋祐さんと、ラクスル福島 広造さんです。ぜひご覧ください！

「B2Bマッチング・プラットフォームの成功のポイントは？」全5回シリーズの②は、プラットフォームの両サイド、需要側と供給側のどちらから着手するかという“ニワトリ卵問題”について議論します。ビズリーチとラクスルはどちらから着手し、いかにサービスを成長させていったかを、実例から学びます。ぜひご覧ください！

「B2Bマッチング・プラットフォームの成功のポイントは？」全5回シリーズの③は、三栄商事の後藤 正幸さん、カケコムの森川 照太さんが、ここまでの議論を受けて、ビズリーチ、ラクスル2社に質問します。成長を描くときに、どこを起点と定めるか？という質問から、2社の具体的な戦略が明らかになっていきます。苦しくとも質にこだわり抜くのは事業家の矜持で、それがスケールにつながるといった金言続出の議論が続きます。ぜひご覧ください!

「B2Bマッチング・プラットフォームの成功のポイントは？」全5回シリーズの④は、実際の日々の運用についてを議論。プラットフォーマーのオペレーションをいかに仕組み化するか、分業化の功罪、エデュケーションコストの考え方など、実践してうまくいった点、そうでなかった点を赤裸々に語ります。ぜひご覧ください!

「B2Bマッチング・プラットフォームの成功のポイントは？」全5回シリーズの最終回は、Mellowの森口 拓也さんからの鋭い質問「プラットフォーマーは直営事業をすべきかどうか」や、会場からの質問に答えていきます。マッチングの案件配分や予算の立て方など、学びの多い議論が続きます。最後までぜひご覧ください!

ICCサミット KYOTO 2019『「ローカル」×「リアル」の攻略〜プラットフォーマーへの一手〜』の全文書き起こし記事を全7回シリーズでお届けします。(その1)は、登壇者の自己紹介からスタートです。Mobility Technologies川鍋さん、オイシックス・ラ・大地髙島さん、プライムアシスタンス德岡さん、ラクスル松本さんが、各社の事業と「ローカル」×「リアル」の関わりを解説します。

『「ローカル」×「リアル」の攻略〜プラットフォーマーへの一手〜』全7回シリーズ(その2)は、ITビジネスからローカルなリアル・ビジネスへ参入する際の適切なステップについて。野菜のEC販売を手掛けるオイシックス・ラ・大地の髙島さんは、地域の農家の方々との関係性をどのように築かれたのでしょうか。ぜひご覧ください！

『「ローカル」×「リアル」の攻略〜プラットフォーマーへの一手〜』全7回シリーズ(その3)は、ITを武器にしたローカル×リアル・ビジネスの成否を分けるポイントについて。印刷・物流・広告の三事業で全国展開するラクスルの松本さんは、その第一歩として「実績」と「出会い」の重要性を解説します。どのような実績を、どのような相手に知ってもらう必要があるのか。ぜひご覧ください！

『「ローカル」×「リアル」の攻略〜プラットフォーマーへの一手〜』全7回シリーズ(その4)は、地方でのサービス展開や生産・製造を現地パートナー企業に任せる際の品質管理やマネジメントについて。そこで大事になるのは、働く方々の仕事へのモチベーションですが、オイシックス・ラ・大地が移動スーパー「とくし丸」の事業で採用している“連帯表彰”の仕組みが大変ユニークです。ぜひご覧ください！

『「ローカル」×「リアル」の攻略〜プラットフォーマーへの一手〜』全7回シリーズの(その5)は、リアル・ビジネスに進出するIT企業が採用するべき人材について。一見、業界経験者を採用することが近道のように思いますが、セールス職、事業開発職など、職種に分けて考えることが必要のようです。ぜひご覧ください！