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ICC KYOTO 2024 ガーディアン・カタパルト (シーズン3) に登壇いただき、見事優勝に輝いたココナラ 萬 寧々さんのプレゼンテーション動画【「ココナラ」は、才能やスキルが発揮できるマッチングで、自己実現が人の役に立つ世の中をつくる】の文字起こし版をお届けします。ぜひご覧ください！
ガーディアン・カタパルトは、ICCサミットにスポンサーとして参加する企業の現場のメンバーが、事業や会社、自分の思いを7分間でプレゼンするカタパルトです。
ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。」ための場です。そして参加者同士が朝から晩まで真剣に学び合い、交流します。次回ICCサミット FUKUOKA 2025は、2025年2月17日〜 2月20日 福岡市での開催を予定しております。参加登録は公式ページをご覧ください。
本セッションのオフィシャルサポーターはICCパートナーズです。
▶【速報】ガーディアン2冠！“奇跡の出会い”が見つかるスキルマッチングの場「ココナラ」がガーディアン・カタパルト優勝！（ICC KYOTO 2024）
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【登壇者情報】
2024年9月2〜5日開催
ICC KYOTO 2024
Session 12A
ガーディアン・カタパルト (シーズン2) – 頂上対決 –
Sponsored by ICCパートナーズ
萬 寧々
ココナラ
チームマネージャー
公式HP | 公式X
2015年から音楽業界でPAエンジニアと楽器テックとして、コンサートツアーの同行を経験。その後、音楽プロダクションで芸能マネージャーとして活動。2022年に株式会社ザッパラスにて占いコンテンツのWebディレクターとアライアンスを担当し、協業の拡大に貢献。2023年からココナラにジョインし、アライアンス担当として各社との協業を成功に導く。現在はセールス部門のグループマネージャーとして、インサイドセールス領域を統括し、チームの成果向上に注力している。
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萬 寧々さん 皆さんこんにちは、ココナラの萬です。
突然ですが、最近、胸がトキめくような出会いってありましたか？
私は、マッチングアプリが大好きです。
これは、Tinderの私のプロフィールです。
マッチングアプリは、細かい条件を指定し、理想の人を見つけられます。
ビジネスでも理想の相手をマッチングできる場所
ビジネスでも自分に合った人を見つけたいですよね。
多くの人の中から理想の人を見つけられたら、どれほどビジネスが加速するでしょうか。
それが現実になる場所があるのです。
それが、ココナラです。
ココナラは、スキルを売り買いするマッチングプラットフォーム。
ここでは、あなたが必要とする人が、簡単に見つかります。
例えばLPを制作したければ、こんなふうに検索して、ポチッと購入するだけ。
簡単ですよね。
今までのココナラはここまででした。
プロ人材紹介サービスで見つけた稀有な人材
ココナラは、スキルシェアのプラットフォームを13年運営していましたが、最近、スタッフが介在してぴったりの人材を紹介するエージェントサービスも始めました。
エージェントサービスは、昨年10月から始めた新しいサービスです。
私もこのサービスを担当しています。
立ち上げたばかりの頃は、マッチングできるかどうか、本当に不安でした。
「ペットや薬品に詳しく、イギリスの文化を理解している人」を探す
そんなある日、ある会社からご相談いただきました。
自社のペット薬品をイギリス市場に展開したいので、翻訳者を探しているとのことでした。
立ち上げ当初の案件だったので、気合十分で臨みましたが、詳しくヒアリングしてみて、正直がっかりしました。
探していたのは、薬品に詳しく、ペットに精通し、イギリスの文化を理解している翻訳者という、「見つけられるわけがない」という依頼内容だったのです。
皆さん、お知り合いにこんな人、いらっしゃいますか？
正直、うちに相談してきている時点で、よっぽど他で見つからなかったのだろうと思いました。
でも、見つかったのです！
どんな人だと思いますか？
なんと、大手製薬会社とイギリス駐在の経験を持ち、ご実家が動物病院という、ぴったりな人でした。
もう社内は歓喜です。
どうやって探す？「帽子のデザイナー」
別の日、また難しい案件が来ました。
なんと、帽子のデザイナーです。
そんな職業の人を探すのは、無理だと思いましたが、見つかったのです。
世界的ブランドと仕事をしている帽子職人が見つかりました。
またしても、社内は大歓喜です。
自分たちでも、さすがに、「ココナラ、すごすぎない？」と思ってしまいました。
不可能そうなマッチングがなぜ成立するのか
今、ココナラではこういうことが日常的に起こっています。
最初は不可能に思えるマッチングがなぜ成立するのか不思議だったのですが、私たちは気づいたんです。
その理由は、ココナラのビジョンによるものでした。
私たちは、「一人ひとりが『自分のストーリー』を生きていく世の中をつくる」というビジョンを持っています。
誰もが挑戦できるバッターボックスを作ることを使命としているので、出品者の誰も排除せず、すべての人々が自分の得意を持ち寄れる場所であり続けてきました。
その結果、13年の歳月を経て、サービス数は80万件を超え、740種類以上のカテゴリが生まれました。
例えば、本業を活かしてホームページ制作を出品している人が、副業として、10年の経験があるカメラ撮影の技術を出品していることもあります。
だから私たちは、素材撮りのできるwebデザイナーを紹介できるんです。
また、人気の占い出品者が、「本業は新聞記者」と記載している例もあります。
だから私たちは、占いの記事が書けるライターを紹介できるんです。
一人ひとりの得意が、余すことなく可視化されたデータを470万件持っているからこそ、皆さんにぴったりな人材を見つけ、確実にマッチングすることができるんです。
「得意を売り買いココナラ」、CMでもお馴染みのフレーズです。
音楽業界で夢を追った日々
私自身の得意についてもお話しさせてください。
私は、ギター、ベース、キーボード、ドラム、パーカッション、これらすべての楽器を演奏できます。
また、楽器のメンテナンスやチューニング、そしてコンサート音響の技術も持っています。
私はココナラに入社する前、音楽業界で働いていました。
音楽は、私の生活そのものでした。
幼い頃からパーカッションを学び、15歳で音楽高校に通いながら、ポップシーンで活躍する夢を追い、ライブハウスで働き始めました。
そこは厳しい職人の世界でした。
毎朝4時に起きて、楽器の練習をし、始発で学校に向かい、放課後はまた練習、夜はライブハウスで、音響の修行をしていました。
過酷な日々でした。
やがて、複数のメジャーアーティストのツアーに、楽器テックとして同行するようになりました。
その後、私は日本を代表するアーティストのマネージャーになりました。
アーティストを支え、共に成長してきました。
音楽と共に歩んだ私の人生は、挑戦と学びの連続でした。
才能あふれるバンドマンに、活躍の場があったら
でも、そんな私の心を何度も打ち砕いた光景があります。
それは、才能にあふれたバンドマンたちが、売れないという理由で夢を諦め、地元へ帰っていく姿です。
彼らがステージを降りる背中を見るたびに、私の胸は締め付けられました。
「もし活躍の場があったら…」と、悔しさを感じていました。
私がココナラに入社した理由
そんなある日、あるバンドマンと再会しました。
メジャーデビューしたものの、2年で契約が終了し、塗装の仕事をしていると聞いていましたが、彼は今も音楽を続けていました。
ライブはしているものの、お客様は毎回数人という彼が、「音楽で生計を立てている」と話した時、私は驚きました。
その場所こそが、ココナラだったんです。
彼の言葉からは、自分の好きなことが誰かの役に立っているという喜びが伝わってきました。
私は、ココナラでは多くの人が得意を活かし、夢を追うことができると確信しました。
だから、音楽業界のキャリアを捨てて、ココナラに入社することを決意したんです。
社長になって実現したいこと
今、私には夢があります。
それは、ココナラの社長になることです。
理由は、私を活かすには、社長というポジション以外考えられないからです。
そして何より、社長になって実現したいことがあります。
日本には、才能やスキルを持ちながら、その能力を発揮できない人が大勢います。
ココナラを活用することで、彼らは自分の得意を最大限に発揮し、新たなチャンスを掴むことができます。
皆さんも、何か夢をお持ちなのではないでしょうか。
ココナラは、最適な人材をマッチングすることにより、あなたの、事業成長させたいという夢も叶えることができます。
海外展開を成功させたいという夢も叶えることができます。
あなたをサポートすることで、あなたの会社の夢を叶えることで、私は日本を元気にしたいんです。
そんな私が社長になるためには、今、とにかく案件が必要なので、皆さん、案件をください。
どんなワガママ求人でも、OKです。
私を社長にしてください！
私の、あなたの夢を叶える場所、ココナラでした。
ありがとうございました！
（終）
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編集チーム：小林 雅／浅郷 浩子／正能 由佳／戸田 秀成