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これまでに配信した、経営に関する議論を総特集いたします。今回は、ICC Connection 2016 から、「俺たちのHARD THINGS」を15回に再編集してお届けします。15回シリーズ(その4)は、Fringe81田中さんに市場を完全に読み間違えた「HARD THINGS」をお話し頂きました。その後の、意外な結果にもご注目ください。ぜひ御覧ください。
ICCカンファレンスは新産業のトップリーダー160名以上が登壇する日本最大級のイノベーション・カンファレンスです。次回 ICCカンファレンス KYOTO 2017は2017年9月5〜7日 京都市での開催を予定しております。参加者の募集を開始しました。
小林 田中さんは、（その3のナイル高橋さんのお話のような）大金を投じてやって全然駄目だったけれど、そのアセットが活きたというような経験はおありですか。
田中 たぶんそれは次に出てくると思います。
小林 では、次を出してしまいましょう。
市場を大外ししたHARD THINGS
田中 今でこそ化石なのですが、Internet Explorer7というのがRSSリーダーをすべて搭載するというリリースがマイクロソフトから出ていたのです。
それで、「これは絶対にRSSリーダーが来る」と思って、会社を作って、リクルートさんと電通さんと提携をしたのです。
小林 元々の社名はRSS広告社ではなかったですか？
田中 そうです。
実は、Fringe81はRSS広告社から名前を変えただけなのです。
ただ、来る来ると言われていたので、起業家は新しい事業を作るのだったら、ウェーブに乗った方が良いに決まっているでしょう。
ですから、これはウェーブだと思って始めたら、遅れに遅れて、3年後にマイクロソフトが出すのですね。
吉田 RSSリーダーは、私とてもヘービーユースしていました。
しかし、あれは結局なぜ来なかったのでしょうかね。
高橋 マスに行かなかったからでしょう。
吉田 ああ、マスに行かなかった。
田中 でも、それは不思議で、サイバーエージェントの藤田さんもブログで「これからRSSリーダーの時代が来る」と言っていたのです。
だから絶対来ると思ってやってみたら、最初の月の売上が2万円くらいだった。
小林 高橋さんと同じですね！
高橋 でも、こちらは半年で2万円ですから(笑)。
田中 そして、当然ながら最初は、50億円から100億円くらいの市場になるというような事業計画を立てるわけです。
しかし、全然行かないのです。
1年目はだいたい1億円くらい赤字を出して、すぐ資金もほぼ尽きました。
創業期の2011年のRSS広告社のメンバーの写真
「8月全員で予算達成ダー!」(写真提供: 田中 弦)
吉田 当時、RSS広告社で資金はどれくらい集めたのですか。
田中 それでも3億円くらいだったと思います。
吉田 RSS広告で3億円くらい集めた！
田中 ですから、当時それくらいフィーバーしていたのです。
今はまったくですが。
続けた結果、舞い込んだ「残存者利益」
田中 しかし、実はまだこれは続いているのです。
日本のRSSフィードをほぼすべて制覇してしまったので。
今は派遣の人が1人で回していて、利益率80％とかになっています。
吉田 捨てきれない感じですね。
高橋 いつか累損を回収できるでしょうか。
小林 数字を聞いたことがあるのですが、とても儲かっていますよ。
吉田 そうなのですか。
田中 その事業はそうです。累損（累積の損失額）はかなり前に解消してます。
これはもう何もしなくても回ってますから。シェア100％ですからね。
高橋 まさに残存者利益（編集注：過当競争や収縮傾向にある市場において、競争相手が撤退したあと、生き残った企業のみが市場を独占することで得られる利益）ですね。
田中 そうです。残存者利益。
でも、マイクロソフトを信じたら、まるで騙されたという話だったのです。
搭載されるので間違いなく来ると世界中の人が言っていた。
そして、来るだろうと言われていたのですが、なぜか3年かかったのです。そして、あまり来なかった。
小林 でも、ICCカンファレンスに来るような起業家というのは、そうやって一回外して今があるという人が多いですね。
吉田 ドリコムのブログもそうですね。
ブログ一本足打法で上場しましたからね。
小林 すごいですよね。
吉田 当時はブログシステム一本で最大7,000万円などで売れました。
今は無料で作れるのに。
小林 ええ、無料ですよね。
田中 笑いごとじゃあないですよ（笑）。
吉田 それくらい製品のサイクルが速いということです。RSSも結局3年たっても立ち上がらなかったということですものね。
田中 そうです。3年たっても結局立ち上がらなかった。
しかし、一応生きてはいたので、頑張って続けたら収益が上がっていったということです。
小林 わかりました。それでは次の「HARD THINGS」へ行きましょう。
（続）
編集チーム：小林 雅／榎戸 貴史／戸田 秀成／石川 翔太
続きは 人生行き詰まった36歳の落日（クラウドワークス吉田） をご覧ください。
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【編集部コメント】
続編(その5)では、クラウドワークス吉田さんが1回目の起業で失敗した際の「HARD THINGS」をお話いただきました。強烈なストーリーです。是非ご期待ください。他にも多く記事がございますので、TOPページからぜひご覧ください。
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