ICC FUKUOKA 2024のセッション「”社会課題解決”と”儲ける”を両立するビジネスを構築するには？」、全5回の②は、ユニファ 土岐 泰之さんが保育の現場を笑顔にする「スマート保育園」を、SHE 福田 恵里さんはミレニアル女性向けキャリアスクール「SHElikes」で解決しようとする課題を、ヘラルボニー 松田 崇弥さんは知的障害のある作家のアート作品で展開するIPビジネスを語ります。ぜひご覧ください!
ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。」ための場です。そして参加者同士が朝から晩まで真剣に学び合い、交流します。次回ICCサミット KYOTO 2024は、2024年9月2日〜 9月5日 京都市での開催を予定しております。参加登録は公式ページをご覧ください。
本セッションのオフィシャルサポーターは エッグフォワード です。
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【登壇者情報】
2024年2月19〜22日開催
ICC FUKUOKA 2024
Session 4E
“社会課題解決”と”儲ける”を両立するビジネスを構築するには？
Supported by エッグフォワード
(スピーカー)
小野 邦彦
坂ノ途中
代表取締役
土岐 泰之
ユニファ
代表取締役CEO
福田 恵里
SHE
代表取締役CEO/CCO
松田 崇弥
ヘラルボニー
代表取締役Co-CEO
(モデレーター)
坊垣 佳奈
マクアケ
共同創業者 / 取締役
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▶「”社会課題解決”と”儲ける”を両立するビジネスを構築するには？」の配信済み記事一覧
子育て世帯をもっと幸せに、ユニファ 土岐 泰之さん
土岐 泰之さん（以下、土岐） ユニファの土岐と申します。
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土岐 泰之
ユニファ株式会社
代表取締役CEO
2003年に、住友商事に入社。リテール・ネット領域におけるスタートアップへの投資及び事業開発支援に従事。その後、外資系戦略コンサルティングファームであるローランド・ベルガーやデロイトトーマツにて、経営戦略・組織戦略の策定及び実行支援に関与。2013年にユニファを創業。全世界から1万社以上が参加したスタートアップ・ワールドカップにて優勝したことに加え、採用率が全世界で2.5%未満であるEndeavor（エンデバー）起業家に満場一致で選出されるなど、国内外で高い評価を受ける社会起業家。
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我々の会社のパーパスは、「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」です。
特に、子育て世帯の方々をもっと幸せにしていこうと考えています。
日本では、子育て世帯は辛い状況にある方が多いです。
彼らが、子どもを産んでよかった、家族って幸せだ、豊かだと思うためには、日中お世話になっている保育園や幼稚園、こども園が新しい社会インフラにアップデートされることが必要です。
そういう、家族の幸せをみんなで噛み締める社会を創るための挑戦を始めて、10年ほど経ちました。
ユニファという社名は、「Unify（一つにする）」と「Family（家族）」を掛け合わせており、家族を一つにしようという意味です。
今日のテーマである、社会課題と収益のバランスについては、子どもが笑顔になり、保育の現場が笑顔になり、家族や自治体が幸せに……と考えると、色々な関係者がいます。
我々は、最終的に、誰からどうお金をもらうかなどに、苦労して取り組んできました。
私自身はコンサルや商社での就労経験がありますが、ビジネスにならなかった時期も長くて苦労したので、途中でCFOとして星（直人さん）に入ってもらって資金調達を加速させ、約90億円を調達しました。
CTO（赤沼 寛明さん）はエムスリー出身です。
エムスリーやエス・エム・エスは社会福祉業界では大先輩で、彼らは何千億円もの利益を出しています。
子育て業界においても、そのエッセンスを学べるのではないかと考え、こういうチームを組んでいます。
「スマート保育園」を通じて社会課題を解決
土岐 基本的には、保育園がもっとワクワクする場になればいいと思っています。
保育園舎が素敵というよりも、子ども自身が「明日、保育園に行くのが楽しみ！」と思えるよう、好奇心や探究心を可視化していくことに大きなビジネスチャンスがあると思っています。
そしてそれを通じて社会課題を解決していけるだろうという考えを、今日は共有したいと思っています。
一言で言うと、「スマート保育園にしていこう」ということです。
▶次世代型保育園の「スマート保育園」本格始動へ！モデル園の募集を全国で開始します 2020年1月20日（PR TIMES）
子どもをめちゃくちゃワクワクさせて、先生方の負担となっている書類業務をなくせば、もっと保育の質が上がります。
ルクミーフォトというサービスを導入いただくと、保護者や祖父母が写真をたくさん買ってくれるので、そこで得たお金を保育の現場に還元し、保育士の給料を上げるというお金の流れを作るよう頑張っています。
連絡帳のアプリ、写真がインターネットで買えるサービス、医療機器などをソリューションとして扱っています。
▶ルクミー サービス一覧（ユニファ）
最終的には、「虫が好き」など、子供一人一人の好奇心を可視化することができればビジネスチャンスは広がりますし、色々な社会課題を解決できるかなと思っています。
今日はそういう話をさせていただければと思います。
どうぞよろしくお願いします。
坊垣 ありがとうございます。登壇側の3人が、すごく頷いていました。
実は私も半年前に出産して3カ月で保育園に入れたので、保育園のありがたみと、「もっとこうなればいいのに」という思いを日々感じています。
では、福田さん、お願いします。
女性のスキル獲得と就労を支援、SHE 福田 恵里さん
福田 恵里さん（以下、福田） 皆さん、こんにちは、SHEの福田です。
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福田 恵里
SHE株式会社
代表取締役CEO/CCO
1990年生まれ。大阪大学在学中、サンフランシスコ・韓国に留学。学生時代に初心者の女性向けWebスクールを立ち上げる。 大学卒業後リクルートホールディングスに新卒入社し、ゼクシィやリクナビのアプリのUXデザインを担当。 2017年4月、26歳の時に、ミレニアル女性向けキャリア支援を行うSHE株式会社を設立。主要事業である「SHElikes(シーライクス)」は、誰もが自分らしい働き方を叶えられるよう、 WEBデザインやWEBマーケティング、デザイン、ライティングなどのクリエイティブスキルレッスンやコーチングプログラム、 仕事機会を提供。これまで14万名以上が受講し、キャリアにおける女性のジェンダーギャップゼロを目指す。 2020年に同社代表取締役CEOに就任。現在は二児の母。
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女性のためのリスキリングプラットフォーム「SHElikes(シーライクス)」を運営しています。
最初に自己紹介をします。
私は滋賀県出身で、関西で育ちました。
リクルートに新卒社員として入社し、26歳の時に今の会社を創業しています。
プライベートでは1歳と3歳の息子がいて、ユニファのルクミーを使っています。
いつもお世話になっています。
私たちの事業と解決しようとしている課題についてお話しします。
今、働く女性の半分が出産を機に仕事を辞めているという現状があり、男性の給与総額は女性の3倍です。
▶女性の賃金、なぜ低い？日本の現実（Yahoo! JAPAN SDGs）
女性の非正規雇用率は54%もあるので、女性のキャリア課題は、仕事を選べる、どこででも働けるほどのスキルがないことです。
▶男女共同参画白書 令和3年版 第1節 就業をめぐる状況（男女共同参画局）
また、日本女性の自己肯定感は世界最下位だというデータもあります。
▶日本人女性「成功する自信」 22カ国中最下位（Forbes）
坊垣 世界最下位ですか！？
福田 はい、残念すぎて……。
坊垣 先進国のみではなくてですか？
福田 先進国以外も含まれる調査で世界で最下位です。
自信がない＝スキルとマインドの獲得が必要です。それを解決するために今、女性のためのキャリアスクールSHElikesを運営しています。
在宅勤務など、時間や場所を選ばずに働ける、デジタルやクリエイティブに関するスキルをオンラインで学べて、就労支援まで受けられるスクールです。
200ほど、色々なスキルを学べるレッスンがありますが、学ぶだけならYouTubeや他のオンラインスクールでもいいわけです。
ユーザーの平均は29歳前後ですが、彼女らは今まで営業や事務の仕事をしてきているので、ウェブ系の仕事に転職したくても、どの職種が自分に向いているのか、何に熱狂できるか分からない人が多いので、SHElikesでコーチングを受けながら、つまみ食いのように色々なレッスンを受けることが可能です。
その結果、デザインに興味を持っていたけれど、やってみたらライターのほうが向いていたなど、学びながら自分の「好き」を見つけられる点を評価いただいています。
▶️リスキリングプラットフォーム「SHElikes」で、女性がより活躍し、自己実現できる社会をつくる「SHE」（ICC FUKUOKA 2024）
個人の生き方や価値観を変革していく
これから資金調達をしていきたいと思っているので、ぜひよろしくお願いします。
私たちは、単なる、女性向けキャリアスクールを運営するスタートアップではなく、やはり社会課題を解決するインパクトスタートアップ（※） でありたいとずっと思っています。
▶編集注：インパクトスタートアップとは、「社会的・環境的課題の解決や新たなビジョンの実現と、持続的な経済成長をともに目指す企業」を指す。
私たちのコミュニティは、「SHEに入って人生が変わりました」と受講生が涙を流して言ってくれるくらい、SHElikesとGoogle検索すると「宗教」というワードが出るくらい、すごく熱狂的です。
これを活かしながら、個人の生き方や価値観を変革していくのが、私たちの目指す姿です。
以上です、よろしくお願いします。
坊垣 ありがとうございます。実は、「Makuake」を活用いただいていますよね。
▶世界が認めた定額制キャリアスクール「SHE」新拠点の第1期会員&サポーター募集（SHE）
▶世界が認めたキャリアスクール「SHE」名古屋駅徒歩5分にOPEN！第1期会員募集（SHE）
ですので、勝手に思い入れがあります。
では松田さん、お願いします。
アートの力で障害のイメージを変える、ヘラルボニー 松田 崇弥さん
松田 崇弥さん（以下、松田） はい、よろしくお願いします。
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松田 崇弥
株式会社ヘラルボニー
代表取締役Co-CEO
小山薫堂が率いる企画会社オレンジ・アンド・パートナーズ、プランナーを経て独立。４歳上の兄・翔太が小学校時代に記していた謎の言葉「ヘラルボニー」を社名に、双子の松田文登と共にヘラルボニーを設立。「異彩を、放て。」をミッションに掲げる福祉実験カンパニーを通じて、福祉領域のアップデートに挑む。ヘラルボニーのクリエイティブを統括。東京都在住。双子の弟。世界を変える30歳未満の30人「Forbes 30 UNDER 30 JAPAN」受賞。著書「異彩を、放て。―「ヘラルボニー」が福祉×アートで世界を変える―」。
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ヘラルボニーは、「異彩を、放て。」というミッションを掲げています。
▶「福祉×アート」の社会実装で、障害に対する意識を変えていく「ヘラルボニー」(ICC FUKUOKA 2021)
我々は、主に知的障害のある241名、52施設の作家とライセンス契約を結ばせていただいて、彼らのアート作品のIP（知的財産）を2,000点以上お預かりし、IPをB2B、B2Cに展開することで、障害のイメージを変えることに挑戦しています。
B2Cですと、色々な百貨店にポップアップストアを出店しており、B2BではJALと提携し、ファーストクラスとビジネスクラスのアメニティを提供させていただいています。
▶直近参加予定のPOP-UP／過去参加したPOP-UP（ヘラルボニー）
▶ヘラルボニー、JALとの業務提携を締結（PR TIMES）
電車やバス、成田空港、最近ではハイアット セントリック 銀座のアートとコラボレーションしたコンセプトルーム（スタンダード、スイート）を一緒に手掛けています。
▶ヘラルボニーとハイアット セントリック 銀座 東京の初コラボレーション（PR TIMES）
丸井グループとも資本業務提携を締結したので、使うたび作家に還元される「ヘラルボニーカード」という提携クレジットカードを作りました。
▶ヘラルボニー、丸井グループと資本業務提携し新規事業をスタート！利用額の0.1%を、福祉を支えるちからに変えるクレジットカード「ヘラルボニーエポスカード」を、本日より発行開始（PR TIMES）
このようにIPとして展開することで、アートを起点に障害のイメージを変えることに挑戦している、創業から6年が経ったスタートアップです。
なぜこんな会社を経営しているかと言うと、僕と双子の兄弟（兄・文登さん）の、4歳上の兄（翔太さん）が重度の知的障害を伴う自閉症であったからです。
小さい頃から「かわいそう」と言われることが多く、また、親戚からも「お前たち双子は兄貴の分まで…」などと言われ、気持ち悪いなと昔から思っていました。
ですので、そういうイメージを変えることにすごく興味があり、27歳の時に創業しました。
今日、双子の兄弟の文登もICCサミットに参加しているので、お会いしたことのない方から「お疲れ！」と言われて…。
（会場笑）
松田 「あれ？ご挨拶したことあったかな！？」と思う状況が頻発しております（笑）。
自分自身が試される場ではありますが（笑）、今日は色々お話できるのを楽しみにしていました。
先ほど、小野さんからも…。
小野 トイレでお兄さんに会って、「後ほどよろしくお願いします」と言ったら、反応が薄かったので、なぜ冷たくされたのだろうと思っていたら…。
松田 はい（笑）、そういうことがあります。
よろしくお願いします。
坊垣 ありがとうございます。
最近は、ヘラルボニーの名前を聞かない日はないくらいですね。
松田 いえいえ。
坊垣 まだ6年かと思いました。
松田 まだまだこれからです。
（続）
編集チーム：小林 雅／小林 弘美／浅郷 浩子／戸田 秀成