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ICC FUKUOKA 2026 スタートアップ・カタパルトに登壇した、PDOLE 伊賀 航さんのプレゼンテーション動画【AIがコンサル基準で立案し、ヒトが品質を担保。グローバル戦略の策定と実行を支援する「Globalize AI」（PDOLE）】の文字起こし版をお届けします。ぜひご覧ください！
ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。」ための場です。毎回500名以上が登壇し、1,200名以上が参加する。そして参加者同士が真剣に議論し、学び合うためのカンファレンスです。次回ICCサミット KYOTO 2026は、2026年8月31日〜9月3日 京都市での開催を予定しております。参加登録は公式ページをご覧ください。
本セッションのオフィシャルサポーターは EVeM です。
▶気候変動に打ち勝つ「次世代品種」で、グローバルで日本品質のフルーツ生産を可能にする「CULTA」がスタートアップ・カタパルト優勝！（ICC FUKUOKA 2026）
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【登壇者情報】
2026年3月2〜5日開催
ICC FUKUOKA 2026
Session 1A
STARTUP CATAPULT スタートアップの登竜門
Sponsored by EVeM
伊賀 航
PDOLE
代表取締役
公式HP | 公式X
大学卒業後、海外採用・新卒総代表でNTTデータに入社。大手製造業向けの連結経営管理コンサルティング・DX戦略立案/推進に従事。NTTデータ在籍中に大学時代から個人事業で続けていた事業を法人化し、PDOLE株式会社を創業し代表取締役に就任。株式会社リクルートに転籍し、AirペイのプロダクトマネージャーとしてAirペイのプロダクト案件全体を統括・推進し、Airペイのグロースをリード。
現在はPDOLE株式会社にて戦略業務特化AI「Globalize AI」を用いた戦略プロトタイピングを提供し、 グローバル展開・M&A・0→1新規事業立ち上げ(グリーンフィールド)・アライアンス等の新規領域の戦略企画・実行できる環境をAI×ヒトを掛け合わせてご支援しています。
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伊賀 航さん おはようございます、PDOLE（プドール）株式会社の伊賀です。
「戦略と実行をAI×ヒトで。」
そんな未来について、お話ししたいと思います。
グローバル人材のマッチングサービスで創業
その前に、私ごとですが、今週が20代最後の週で、来週30歳を迎えます。
20代最後の大舞台なので、20代を簡単に振り返らせてください。
20歳でビジネススクールへ、カリフォルニアで経営学、ケンブリッジで起業家精神を学びました。
海外にいると、自国日本の人口減少、市場縮小を意識するようになりました。
その背景もあり、帰国後、グローバル人材のマッチングサービス（Global HR DB）を始めたのが弊社の創業の経緯です。
グローバル経験のある日本人・外国人8,000人のプロ人材ネットワークを構築しました。
難度の高い「グローバル最適」な戦略支援を開始
事業を進めていくと、グローバル人材のニーズに加えて、グローバルを含めた新規領域に企業が参入できることが重要であると感じるようになりました。
日本の上場企業でも、市場縮小に伴い、IRでも新規事業、海外事業での新たな成長戦略を求められています。
しかし、その戦略策定、実行の壁は高いです。
そこで、企業の経営構造の上流にあたる、グローバル最適な経営戦略、事業戦略の支援を始めました。
長期化し頓挫しがちな戦略策定
実際に、大企業では戦略策定は長期化しており、3カ月以上かかることもあります。
その上、人もお金もかけて作ったのに、企画の途中でなくなったり、作ったものの実行されなかったりすることも多くあります。
「戦略特化型AIエージェント」を開発
そんな中、生成AIによるゲームチェンジで、AI時代には戦略企画もアップデートされていきます。
このマーケットの変わり目において、弊社PDOLEは戦略×AIで地殻変動を起こしていきます。
AI時代の戦略企画として、従来、新規事業の企画に3カ月かかっていたのが、2時間で叩き台を作成し、ブラッシュアップしていくサービスを提供しています。
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これを実現するのが、「Globalize AI」（Globalize AI サービスページリンク）です。
戦略プロトタイプとして、AIで爆速で叩き台が作られ、ヒトが最終化する仕組みです。
急な明日の会議にも「もちろんです！」
実際は、こんな風に使われます。
ある日、銀行から「明日の会議で中長期戦略を教えて」と言われても、「もちろんです！」と軽やかに回答ができます。
参入市場として、国内、海外、また、新規事業、M&A、アライアンスなど、あらゆる未来が考えられます。
今回は、弊社が国内市場で新規事業戦略を策定するケースから考え始めました。
まず、新規事業の目標や要件を設定し、強みやアセットが分かる資料をアップロードして、入力を完了します。
市場情報など、LLM（大規模言語モデル）にない独自データソースにもアクセスしてくれます。
すると、市場はどこか、競合はいるか、顧客の困りごとは何か、どんなビジネスかなど、200以上もの論点が検討されます。
当社の、戦略コンサル出身者が監修した基準を満たすまで、何度も何度も反復してくれるAIエージェントです。
AIが反復し作る戦略プロトタイプをヒトが最終化
他の作業をしながら2時間待つと、戦略プロトタイプが完成しました。
出来上がった資料を見て、勝てそうか、納得感があるかをチェックしていきます。
ここからは、ヒトが熱を込めながら、その戦略を修正していきます。
修正体験の良さは大事です。
AI CXOとして、CSO、CFOの観点から改善提案をしてくれ、AIエージェントを活用して効率的に資料の最終化ができます。
そして、「これは勝てる」となった戦略に対して、最終的に財務シミュレーションで収益性を確認していきます。
投資指標としてのIRR（内部収益率）や財務三表も確認できます。
無事、事業戦略が完成しました。
従来、3カ月で作っていた事業戦略ですが、2時間で戦略プロトタイプが生成され、ヒトが最終化をすることで、スピーディーに作ることができました。
明日の銀行との会議に、間に合いそうです。
戦略を実行し切った企業が成長し続けられる
AIの発展で、戦略策定のスピードと品質が高まります。
戦略企画の未来は、この先どうなっていくのか。
経済学者、ピーター・ドラッカー（1909～2005）は言いました、「Strategy is a commodity, execution is an art.」つまり、「戦略はコモディティであり、実行こそアートである」と。
AIで戦略のコモディティ化は必ず起こる、その世の中では、戦略を実行し切った企業が成長し続けられると考えます。
Globalize AIでは、実行支援にトライしています。
作った戦略を実行するにあたって、顧客ヒアリングや商談調整など、やるべきタスクの一部について、AIエージェントが実行し、事業検証を推し進めます。
AIエージェントが、お客様候補を1件見つけたとしたら、戦略が絵に描いた餅にならないと信じています。
プロ人材事業のデータベースを活かし戦略実行を支援
それでも、AIでできることはまだまだ限定的です。
企画人材不足、スキルに不安のある企業は、業界等がフィットするプロ人材を紹介してプロジェクト組成を進めています。
ここで、祖業につながります。
これこそが、AI×ヒトで戦略企画、実行を支援する弊社のサービスです。
大手企業が「Globalize AI」を導入
利用企業は、大手や大手グループが大半です。
本気で会社を変えたいという気持ちを持つ変革者の皆さんです。
こちらは、ここ福岡に本社を置く西日本鉄道の事例です。
海外展開を進めてきた国際物流部門で、Globalize AIを活用した戦略企画に挑戦しました。
どの商材を以てどの地域に参入できるかを探索し、スピーディーに企画を進行しています。
勝ち切るための初期ターゲット戦略
ここからは、目まぐるしいAIの進化の中で、どうやって勝ち切るか説明します。
初期サービスは、戦略のプロサービスを受けていない、かつ事業企画が必要な会社、部門がスイートスポットです。
クライアントの戦略実行、AI活用のスキル、リテラシーを評価しながら、それらを次のレベルに引き上げる提案をします。
既にAI戦略企画、実行がハイレベルな企業は、ターゲット外です。
無償プロトタイプから始まる提案プロセス
実際の営業プロセスです。
接点を持った企業に、戦略プロトタイプの出力資料をお渡しし、無償で感動を届けます。
これが弊社のキラー施策です。
そこから、プロダクトを提案、受注し、一部伴走支援で取り組みを開始し、ストック化をしていきます。
次に、プロダクトに加え、戦略コンサルティング、戦略研修、RAG（検索拡張生成）開発のプロジェクトなどで、企業の戦略実行レベルとAI浸透度を上げていきます。
累計導入企業は30社超、戦略企画・実行の完全内製化が目標
最終像です。
クライアントでの戦略企画・実行の完全内製化を目指します。
弊社のAIエージェントを企業内のOSとして導入すると、ソフトウェアではアクセスできなかった機密情報にもアクセスしながら精度の高い戦略を策定できます。
2025年9月のPoC開始から5カ月で、32社と取り組みを開始しています。
AI進化が激しい環境ですので、弊社のサービスの消費期限を意識しながら、迅速に多くの企業での導入拡大を目指しています。
新時代の戦略企画はとても面白いマーケット
最後に、この事業の真の面白さをアピールさせてください。
それは、企業の戦略投資計画を把握し、一緒に作れることにあると思っています。
これが、弊社の非連続な成長に向けたコアアセットになり、お客様との取り組みでは、中期経営計画やM＆Aや新規事業ニーズにアクセスができる、いわばインサイダーになれます。
そのニーズに応じて、M&A支援や、弊社もリスクを取る新規事業のジョイントベンチャー組成、売却によるキャピタルゲイン創出まで狙うことができます。
高いリターンを期待できるような戦略オプションを持てるのが、この事業の魅力です。
新時代の戦略企画は、とても面白いマーケットです。
まずは戦略プロトタイプから地殻変動を体感いただけたらと思います。
ありがとうございました。
（終）
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編集チーム：小林 雅／浅郷 浩子／戸田 秀成