ICC FUKUOKA 2023のセッションで高評価を集めた、営業組織をテーマとするセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」の書き起こし記事が到着！ トップセールスであり経営者であるRevCommの會田 武史さん、リブ・コンサルティングの権田 和士さん、ノバセルの田部 正樹さんが、それぞれの営業手法と工夫、組織について自社のデータとノウハウを存分に語り尽くします。営業にとどまらない知見もたっぷりの読み応えあるセッション、モデレーターはリブ・コンサルティング加藤 有さんです。ぜひご覧ください！
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ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の①は、経営者でありトップセールスであるRevCommの會田 武史さん、リブ・コンサルティングの権田 和士さん、ノバセルの田部 正樹さんというスピーカー3名の紹介と、モデレーターのリブ・コンサルティング加藤 有さんによる、日本の営業生産性のインプットからスタート。ぜひご覧ください!
2.「MiiTel」のセルフコーチングでなぜ電話営業が改善するのか
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ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の②は、RevCommの會田 武史さんが、電話営業スキルを磨くサービス「MiiTel」について紹介します。どこにどう着目してサービスを作っているかの解説は、営業スキルだけでなく会話コミュニケーション改善のエッセンスが詰まっており、読む価値大！ ぜひご覧ください!
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ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の③は、ノバセルの田部 正樹さんが登場。田部さんといえばマーケティングのセッションに数多く登壇いただいていますが、その戦略は営業戦略と通じるといいます。なるほど！と腹落ちする解説をぜひご覧ください!
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4. 営業の仕組み化と属人化を分けて取り組む「ノバセル」
ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の④は、好調な業績を支える、ノバセルの営業組織についての解説です。立ち上げから現在に至るまでの、ターゲットの設定や組織の形の変遷はスタートアップに特に学びの多い内容です。ぜひご覧ください!
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ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の⑤は、ほぼ全員がセールスとコンサルを行う集団リブ・コンサルティングの権田 和士さんによる、SMBとエンタープライズに対する営業活動の解説。それぞれに対するアプローチの違いや、具体的なノウハウまで惜しみなく公開します。ぜひご覧ください!
6. いかに顧客の課題を解決するか？ 型、仕組みを変えられる営業組織が強い！
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6. いかに顧客の課題を解決するか？ 型、仕組みを変えられる営業組織が強い！【終】
ICC FUKUOKA 2023のセッション「急成長を実現する『セールス最強組織の仕組みづくり』とは」、全6回の最終回は、引き続きリブ・コンサルティングの権田 和士さんによる解説。営業力の評価指標は採用時にも応用できるのだといいます。営業の育成方式も衝撃です！ 最後まで内容ぎっしりの熱い議論を、ぜひご覧ください!
編集チーム：小林 雅／小林 弘美／浅郷 浩子／戸田 秀成