8. 次に起業したい国はアメリカに決定！世界への挑戦を続けよう【終】

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ICC KYOTO 2025のセッション「-「グローバル・コネクテッド」(シーズン2) – ICCグローバル・コミュニティを盛り上げよう！」、全8回の最終回は、対立が起きがちなグローバル編成チームのマネジメントの難しさの話題と、リングサイドの投票で決定する優勝地域の発表です。セッションを締めるのは、海外で戦い続けるスピーカー陣が吐露する迷いや悩み、苦労話です。最後までぜひご覧ください!

ICCサミットは「ともに学び、ともに産業を創る。」ための場です。そして参加者同士が朝から晩まで真剣に学び合い、交流します。次回ICCサミット FUKUOKA 2026は、2026年3月2日〜 3月5日 福岡市での開催を予定しております。参加登録は公式ページをご覧ください。

本セッションのオフィシャルサポーターは EVeM です。

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【登壇者情報】
2025年9月1〜4日開催
ICC KYOTO 2025
Session 11C
-「グローバル・コネクテッド」(シーズン2) – ICCグローバル・コミュニティを盛り上げよう！
Supported by EVeM

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ポリマー製品のトップブランドでも、参入障壁はある

西井　ヨーロッパ進出においての優位性は、カルチャーというか、環境問題への意識なのでしょうか。

下地　そうですね。

西井　ヨーロッパの方が、意識が高いと。

下地　高いですね。アメリカの農家は、効果が出ても叩くので厳しいです。

あと、最初は僕らも苦労したのですが、農業資材をインド人や日本人が持ってきても…ということがかなりありましたので、現地のディストリビューターに深く入っていける人材を雇い、その人材を通じて交渉するような形に最近変えました。

効果が出てきたので、今後はもしかしたら伸びるかもしれません。

西井　伸びそうだという実感は持っているのですね。

下地　はい。

西井　逆に、参入障壁は何なのでしょうか？

下地　ポリマーというカテゴリーでは、日本製品はトップブランドです。

日本のポリマーは信頼できる、ということです。

でも日本の農地は小さいので、農地の大きさはインドで見せます。

試験データは、例えばカリフォルニア州だと、カリフォルニアUCデービスと試験をしているのかと聞かれますが、テキサス州でカリフォルニアUCデービスの試験データを見せると、いや、テキサスA&Mと試験をしているのかと聞かれます。

ですので、各地域で必要な試験を重ねています。

新しいモデルを実践するうえで大変な点は？

任　話を聞いて、結構感動しています。

というのも、すごく新しいモデルだなと思うからです。

マザーマーケットがインドで、インド、日本、ヨーロッパを含めたグローバルチームでスタートしたというモデルは、過去におそらく、アメリカでしか起きていなかったものだと思います。

アメリカに留学したいろんな国籍の人が、アメリカをマザーマーケットとして起業し、自分の生まれた国やそれ以外のグローバルマーケットに広げていくというモデルです。

そのモデルをインドと日本で始めて、To Bですが、中間流通を挟まないD2Cですよね。

僕は、これからのGゼロの世界においてこれは重要なモデルだと思っています。

▶︎編集注：Gゼロとは、欧米の大国の影響力が低下し、政治的・経済的にも国際的な秩序の維持への意思が失われた状態のこと。政治学者のイアン・ブレマー氏が提唱。

このモデルを実践するにあたり、例えばチーム間のコミュニケーションなど大変なことはたくさんあると思いますが、どういう点が大変ですか？

下地　各国間に生じる仕事のクオリティの目線合わせです。

例えば、資材を送ると言ったのに送ってこないケースがありますが、コミュニケーションで解決したり、実際に現場に行ったりしています。

仕事のクオリティやスピード、価値観がどうしても違うので、日印対立につながる、「なぜインド側は」「なぜ日本側が」みたいな表現を使うのをやめようという方針を最近出しました。

ラッキーなことに、欧州のメンバー4人のうち、2人は過去にアグリスタートアップを上場させた経験のある人が入ってくれていて、彼らはミッションにかなり共感してくれます。

でも逆に、そういう強い人たちをどうマネージしていけばいいかという課題は感じています。

インド人の社長は26歳の若手で、技術は持っているものの、そういう猛者たちを引っ張っていくイメージを持っておらず、「下地よろしく」みたいになっているので僕がその仕事をしていますが、そこはすごく難しいと感じていますね。

任　創業者にとって、グローバルマーケットに出た瞬間、自分の母国語ではない言語でのコミュニケーションを経営陣の中でしなければならないですし、ワンチームとして働くことが本質的に一番難しいことだと思っています。

創業者と下地さんの間は、一緒にOISTで過ごした時間もあるので強い絆があるのだろうと思いますが、それ以外の関係は下地さんが作っているということでしょうか？

下地　ICCでは、社長のナラヤンを見たことない人がほとんどですし、僕の見た目がインド人っぽいからか、僕がナラヤンと思われることもあるのですが（笑）。

おっしゃる通りで、ナラヤンには研究を頑張ってもらって、後のことは自分が頑張って走っていろんな人を連れてくる、みたいな状態になっています。

でも、それにはやはり限界があるので、グローバルで戦えるチームを作っていくことが必要だと思って、日々悩んでいます。

沖縄に本社を置き続け、恩返しがしたい

金田　今の話を聞いて、少し合点がいきました。

ナラヤンさんみたいな人が日本で起業してくれることはめちゃくちゃありがたいですが、どうして彼は日本で起業することになったのかと今の話から想像すると、彼はOISTの若手研究者だったから、結果的にたまたま日本で起業したという状況に近いのではないでしょうか。

下地　そうですね。

それも一つですし、我々の技術は沖縄で確立した、完全生分解ができたのはOISTのサポートによるものだったので、その恩返しがしたいという思いはやはり持っています。

だから、本社を沖縄に置き続けたいと思っています。

ナラヤンがラッキーだったのは、元PwCの今のCFOが偶然、沖縄に移住していてOISTのスタートアップサポートをしていたことです。

英語が話せて、沖縄から世界へ事業をドライブしたい人がたまたまいたので、OISTから引き抜けたのです。

金田　僕もその話が聞きたかったです。

ナラヤンさんみたいな研究者は今後招聘もできるし、結果が出る研究者も出てくるだろうと思います。

そんな彼らに、どうすれば日本ベースで起業してもらえるかと考えると、下地さんやそのCFOのような存在がすごく大事だと思います。

その偶然は、偶然なのでもう二度と起こらないのでしょうか、それとも、二の矢、三の矢のように増やしていく仕掛けがOISTにはあるのか。

下地　EF PolymerのCFOの話は、一旦脇に置きます。

僕や吉川（弘志さん、EFポリマーのCFO）がOISTにもう少し残っていれば、OISTのそういう人たちをもっとサポートしていければ、現在EFPが完了しているシードA・シリーズBのようなアーリー・グロースの入口まで成長させられる仕組みを作れたかもしれません。

やはり、沖縄をはじめ、地方にそういう人材を連れてくるのは難しいという問題はあります。

沖縄では、ここで話しているような会話は聞けないというのが現実で、経験のない人たちが起業をしようとしているケースがかなり増えています。

僕もまだまだですが、そのギャップを埋めるサポートができれば、僕はOISTにいた人間として、再現性は作れると考えています。

西井　ありがとうございます、これもまた新しい形ですね。

農業資材のようなプロダクトであれば、欧州に進出する必要性があるのでしょうね。

下地　あると思います。

乾燥問題があって、1ユーロ多く払う姿勢、土壌を守りたい姿勢があるからです。

我々はフランスから入ったわけですが、EUの環境規制は、まずEUのスタンダードがあり、後は各国でより厳しく設定ができます。　

EUで一番厳しいのがフランスなので、我々は入りやすかったのです。

そして土壌を守る問題で、2028年までに化学ポリマーを使った土を入れてはいけないというルールができたので、他に広げやすくなっています。

ただ、フランスだけだと他に広がらない可能性があるので、イタリア、スペイン、ポルトガルに釣り糸を垂らしに行っています。

欧州では、1ユーロ、2ユーロ、もっと高く売れる可能性がありますし、一部、化粧品に拡大したとしても高い価格で買ってくれる可能性があります。

そこで、トップから狙おうということでLVMHにアプローチをしました。

西井　なるほど、ありがとうございます。

僕もヨーロッパによく行きますが、こういうものは当たり前に受け入れられていると思います。

話を聞いていて、領域によって、アメリカよりも強いマーケットがあるのだなと思いました。

次に起業するなら、4つのうちどの国？

西井　さて、残り3分ほどになりました。

最後に、リングサイドの皆さんに、話を聞いた上で、次に起業するなら4つのうちどの国で起業したいかを聞いてセッションを締めたいと思います。

投票形式で、1位を決めたいと思います。

蛯原 健さん　やっぱりアメリカかな。

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蛯原 健
リブライトパートナーズ株式会社
代表パートナー

シンガポール拠点で、インド・ASEAN特化ベンチャーキャピタルを運営。日本証券アナリスト協会 認定アナリスト（CMA） 。インドネシア史上最大規模IPOや、フィリピンスタートアップ史上最大M＆Aエグジットをファーストラウンドにおけるリードインベスターとして創成する等の実績を有する。1994年 ジャフコグループに入社、以来一貫しスタートアップの投資及び経営に携わる。2008年 独立系ベンチャーキャピタルとしてリブライトパートナーズ㈱を創業。2011年 シンガポールに事業拠点を移し東南アジア投資を開始。2014年 バンガロールに常設チームを設置しインド投資を本格開始
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柴田 尚樹さん　私はアメリカで起業したことがあるので、中国ですかね。

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柴田 尚樹
NSV Wolf Capital
Partner

NSV Wolf Capitalにて、パートナーとして、シリコンバレーの新興VCへのファンド投資、スタートアップへの直接投資を担う。エンジェル投資家として50社以上のスタートアップへ投資実績あり。楽天執行役員、東京大学助教を経て、スタンフォード大学の客員研究員として渡米。米国シリコンバレーでAppGroovesを起業。「決算が読めるようになるノート」を創業（2022年に事業譲渡）。東京大学大学院工学系研究科技術経営戦略学専攻 博士課程修了（工学博士）。著書は『アフターAI』（日経BP）、『MBAより簡単で英語より大切な決算を読む習慣』（日経BP）、『テクノロジーの地政学』（日経BP）。
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坪井 俊輔さん　東南アジア、インドで展開しているので、アメリカですね。

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坪井 俊輔
サグリ
代表取締役CEO

横浜国立大学理工学部機械工学科卒。2018年、サグリを創業。Forbes「世界を変える30歳未満30人」の1人に日本版およびアジア版で選出。農林水産省 「デジタル地図を用いた農地情報の管理に関する検討会」 委員。経済産業省「2050年カーボンニュートラルの実現に向けた若手有識者検討会」委員。第6回宇宙開発利用大賞において内閣総理大臣賞を受賞。
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中山　選択肢は、アメリカ、中国……沖縄？

下地　皆さん、沖縄は外国ではありません（笑）。

西井　アメリカ、中国、東南アジア、インドで（笑）。

中山　うーん、やっぱりアメリカで。

山田 陽介さん（以下、山田 陽介）　僕は今、台湾に力を入れているので、中国で頑張りたいですね。

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山田 陽介
オンリーワントラベル
CEO

1982年東京生まれ。米国ベサニー大学卒業後、エクアドルにて起業し、ハイエンドホステルの設立やガラパゴス旅行の販売に携わる。エクアドル大使館で商務アシスタントを務めた後、パナマでオンリーワン株式会社を創業。中南米の秘境を中心に、完全オーダーメイドの旅行企画・販売・現地運営を行う。2018年にはケニアに現地法人「オンリーワンアフリカ」を設立し、アフリカ事業の拡大に注力。2024年に初の資金調達を実施し、ホテルマネジメント事業への参入や「体験型ラグジュアリー」の開発を通じて、“唯一無二”の旅の体験を世界に届けることを目指している。
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西井　アメリカ3票、中国2票ですね。あと2人なので、決勝投票ですね。

山田 裕一朗　僕は技術ベースで、COOとして起業してみたいので、大学と一緒にという意味で、沖縄。

西井　沖縄に1票入りましたね（笑）。

和出 潤一郎さん　僕も今は東南アジア中心なので、次はアメリカでやってみたいです。

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和出 潤一郎
PT. VENTENY Fortuna International tbk.
Founder and Group CEO

Northeastern  University（Boston, USA）を卒業後、PwCに入社。帰国後、複数のIT企業での役員経験などを経て、2011年から東南アジア（フィリピン）へ赴任。2015年、同国において金融包括福利厚生サービスを提供するVENTENYを起業し、2018年後半からインドネシア向けに同サービスを拡大。2022年12月には日本人IT起業家としては歴史上初めてインドネシア証券取引所（IDX）にて上場を果たす。今後はインドネシアを含め、東南アジア地域での多国展開を目指す。
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西井　一番多いのはアメリカなので、今回の優勝者は任さんです！　おめでとうございます。

失敗談や苦労したことは？

山田 陽介　最後に質問です。

今回、素晴らしい成功例をお聞かせいただきましたが、逆に、失敗談や苦労したことを一言ずつで良いので聞いてみたいです。

西井　そうですね、海外で戦う経営者として失敗したことを一言ずつお願いします。

任　前職のDeNA時代、そして今のスマニューでも、ずっと答えが出ないことがあります。

スタートアップは常にスピードや変化が求められるので、経営チームの画一性がスピードにつながる一方、グローバルで本当に勝つには尖ったところが必要になり、インターナショナルなチームにするべきです。

本当に困難なことに出会った時、一枚岩になれる経営チームを本当に作れるのか。

これまで僕は、いろんな立場でCXOのメンバーの入れ替えも経験してきましたが、ベストなバランスについての答えが未だに出ていません。

金田　似た話になってしまいますが……僕は中国で事業をしているので、あらゆることが起こりました。

お金をたくさん預かるビジネスですが、何千万円の単位で社員が持ち逃げするとか、中国政府が「そのIPは政府が持っている」と言って訴えてくるとか。

訳の分からないことはたくさんありましたが、結局最後はマネジメントに行き着くかなと思います。

日中対立問題は国レベルではあるかもしれませんが、本当の意味で信頼できて優秀な中国人リーダーに自社に参加してもらうというチャレンジは、ものすごく難しかったと思っています。

何度も失敗しました。

正直、幸い中国の国力が下がったことでチャンスが生まれたというのもあると思います。

みんな国外に出たいという気持ちがあるからです。

国外に出なかったら、今でも苦しんでいたのではないかと思います。

久保田　一番はやはり、人材についてです。

我々のビジネスはどうしても、かなり属人的している部分があり、拡大がものすごく大変です。

これを気合いで解決しようとして、焦って採用して失敗というケースは何度もあります。

大企業出身者に入っていただいても、うまくいかないことが結構多くて。

我々の会社は感覚が少しずれているようで、そのギャップが毎回生まれるのですが、店舗展開が5か国となり、正直、かなりカオスな状態になってきています。

どうやってうまいチームを作っていくかという点は、ずっと悩み続けています。

アメリカには僕が行くことになっているのですが、立ち上げる人間が他にいない状態です。

僕自身もこれまで後進を育ててこられなかったということで、そのツケが今現れています。

今後も店舗を増やすにあたり、きちんと理念を理解した人をどう育てるか、そして彼らに経営者感覚を持って仕事をしてもらえるかが、ずっと課題であり悩みですね。

下地　先ほど話のあった経営チームについての問題と、あと農業業界では、業界内のコネクションを増やせると一気に事業拡大ができるという感覚を持っているので、どうサポートチームを作り、それをきちんと運営できる経営体制を作るかが課題です。

また、「EF Polymerいいよね」みたいなトレンドを作る点がまだ弱いと思っているので、どうトレンドを作ればいいのかにも悩んでいます。

世界視点で「こんな選択肢がある」という議論を

西井　ありがとうございました。

前回も感じたのですが、このセッションでは、いろんな視座が持てるなと改めて思いました。

僕は、人生の選択肢を持てることがすごく重要だと思っています。

今日の登壇者の事業は多種多様でしたが、このような情報を知らないから、経営者として選べないという人がたくさんいます。

知っていれば、自分のスタイルや会社に合うかどうかを考えられるので、それが重要だと思います。

次回があれば、また多様な、さまざまな国で戦っている人を呼んで、セッションを聞いた人が「こんな戦い方があるんだな」と思える話を広めていけると、ICCにとっても良いことだし、つながっていくのではないでしょうか。

今回お話しいただいたスピーカーの皆さん、ありがとうございました。

(終)

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編集チーム：小林 雅／星野 由香里／浅郷 浩子／小林 弘美／戸田 秀成